面朝大海春暖花開

從普通員工，到期貨公司實際控股人，在偌大的中國期貨市場，他是唯一一個成功實現(xiàn)這種高難度“跨欄”的人。

他叫林志斌，現(xiàn)為瑞達期貨董事長、廈門證券期貨業(yè)協(xié)會會長。

穿考究的白西裝、紅毛衣，戴黑邊眼鏡，個子高而瘦，語速緩而柔，坐在記者面前的林志斌很容易讓人聯(lián)想到徐志摩或者戴望舒。實際上，作為期貨市場第一代拓荒者，從1991年算起，林志斌已經(jīng)在期貨市場征戰(zhàn)了二十多年。經(jīng)歷了市場的潮起潮落，或迂回輾轉(zhuǎn)，或順勢而為，他始終踏踏實實走自己認定的期貨之路，終于守得云開見月明，迎來了中國期貨市場發(fā)展的春天。

林志斌說自己很少接受媒體的訪談，算上期貨日報的這次，總數(shù)應(yīng)該不超過三回。管理著營業(yè)部總數(shù)及利潤率等各項經(jīng)營指標位居行業(yè)前列的期貨公司，他的日程安排非常緊湊。記者采訪當日，三四撥客人來訪，他一一認真接待，并對久等的客人報以誠摯的歉意，謙虛而又容易相處。

林志斌的辦公室寬大明亮，透過窗戶，目光所及處，是如夢似幻的大海，“面朝大海，春暖花開”，期貨日報記者在想，林志斌一定有著這樣的氣度和情懷，才讓他越過期貨市場發(fā)展過程中的重重障礙，終于在千帆競發(fā)的期貨市場，航行出波瀾壯闊的期貨人生。

掘金  在看似貧瘠的地方

瑞達期貨總部坐落于風光秀美的廈門。

與一線城市相比，廈門雖為經(jīng)濟特區(qū)，但期貨業(yè)的發(fā)展仍顯單薄。投資者少、保證金總量少、法人機構(gòu)少，將近30家期貨公司營業(yè)機構(gòu)，能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的屈指可數(shù)。但對于瑞達期貨而言，廈門是塊寶地。在過去的五年，公司各項經(jīng)營指標如客戶保證金、凈資產(chǎn)等年均復(fù)合增幅近50%。五年前，公司凈資產(chǎn)只有7000余萬元，五年后，一躍超過6億元。各項快速增長的經(jīng)營指標，加上位居行業(yè)前列的34家營業(yè)部，足以讓瑞達期貨笑傲于期市江湖。

“瑞達期貨的快速發(fā)展，除了政策紅利外，跟早期定位有很大關(guān)系。2007年以前，我們主要做福建市場。2007年以后，立足福建，面向全國。未來五年，我們有自信保持目前的增長勢頭?！绷种颈蟮倪@種自信是牢牢建立在二十多年期貨市場摸爬滾打經(jīng)驗基礎(chǔ)之上的。

1991年進入期貨行業(yè)，林志斌是中國第一家期貨公司的第一批業(yè)務(wù)員。就這一點而言，他是中國期貨市場當之無愧的元老級拓荒者。

進入期貨行業(yè)，對他來說，實屬無心插柳。“就是為了找一份工作，生存糊口。”但二十多年的光陰流轉(zhuǎn)，期貨市場的魅力在林志斌身上被演繹得熠熠生輝?！捌谪浭袌鲼攘塥毺兀钅芸简炄说囊庵玖腿棠土?，磨練對人對事物的判斷力、敏銳度。行情隨時變化，機會轉(zhuǎn)瞬即逝，需要人隨時做出判斷和決策?！绷种颈笳f，期貨可以讓人白手起家，沒有背景，沒有社會資源，照樣可以實現(xiàn)夢想，不像其他行業(yè)，沒有社會關(guān)系或財富作支撐，很難實現(xiàn)目標。

“無論現(xiàn)在，還是以前，中國期貨市場都不是一個充分競爭的行業(yè)，行業(yè)很小，對參與者來說，藏著很多可以實現(xiàn)抱負的機會。”正是憑著對期貨市場堅定的信心，林志斌一堅持就是二十多年，矢志不渝，懷揣夢想。

“能堅持下來，跟我的性格有關(guān)。其實這么多年，更多的是在熬，1996年到2007年，公司都處于低迷期，2007年開始才有收獲。靠什么熬過來？主要還是堅持，只有堅持，才能成功?！?/span>

改變  在難以支撐的時候

2001年的中國期貨市場，正經(jīng)歷一場冰河世紀，全行業(yè)交易額一年只有1.6萬億元。面對行業(yè)的冬天，生存是林志斌和他的期貨公司面臨的首要問題。

林志斌是公司唯一的福建人，要說服團隊關(guān)閉上海、昆明、鄭州、重慶等地的分支機構(gòu)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)福建的三四線城市，壓力與阻力可想而知。

林志斌相信，任何行業(yè)都會有高潮和低潮，期貨市場也不例外。他堅信行業(yè)低迷期一定會過去，因為期貨市場的自身功能、需求以及定位，一定會推動這個市場向前發(fā)展。

但嚴酷的市場形勢，迫使他不得不做出生死抉擇。他給團隊算了一筆賬，在泉州設(shè)立營業(yè)部，房租每平方米每月15元，僅為大城市的十分之一?！白錾鉄o外乎收入和支出，支出減少，經(jīng)營壓力自然會減小?！睖p少支出還不是最重要的，林志斌最為看重的是，當時的福建還沒有一家期貨公司。在沒有競爭的地方，只要扎實做好投教工作和服務(wù)，手續(xù)費的收取權(quán)將牢牢掌控在期貨公司手里。

“從收支角度測算，我們的盈虧平衡點是500萬元客戶權(quán)益，也就是說，只要客戶保證金達到500萬元，我們就能夠生存下來。我跟我的團隊說，我們要學(xué)毛主席，從大一點的城市撤離不是逃跑，而是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，在經(jīng)營成本更低的小城市練好本領(lǐng)，度過困難期，再走‘農(nóng)村包圍城市的道路’?！?/span>

彼時彼刻，林志斌清醒地認識到，像他這樣的民營期貨公司是耗不起的。如果在大城市里硬撐，很可能盼不到曙光就滅掉了。

憑著這種生存哲學(xué)和管理智慧，林志斌和他的瑞達期貨逆勢而起，數(shù)年之后，幾乎將營業(yè)部開遍福建經(jīng)濟最好的城市，包括廈門。

“2006年年底，中金所成立，我跟我的團隊說，我們可以出山了。因為從全球角度來看，金融期貨已勢不可擋。我們重新在上海、深圳、廣州等一線城市布點營業(yè)部。目前，我們的營業(yè)部有34家，位居同行業(yè)前列?！?/span>

“曙光在前頭”是林志斌很推崇的一句話?！皥猿质潜仨毜模趫猿值那闆r下，不能死撐，要當機立斷。交易是這樣，管理也是這樣。錯了要及時更正，不怕出錯，就怕不改。這跟交易一個道理，不怕看錯方向，就怕不及時止損?！?/span>

人才  鋪墊成功的基石

在人才流動頻繁的期貨市場，有員工一直跟了林志斌二十年，這讓他頗為自豪。林志斌不無得意地向記者介紹說，瑞達期貨十五年以上的員工有50人，十年以上的員工達200人。

“穩(wěn)定的團隊是公司近年快速發(fā)展的重要因素，因為大家配合起來比較默契。我們不贊同惡性競爭，行業(yè)很小，有很多地方值得期貨人耕耘，將精力耗費在終端客戶競爭上，不重視新的投資者的培育，為幾毛錢爭得你死我活，沒意思?！?/span>

基于這樣的發(fā)展思路，林志斌和他的瑞達期貨把主要精力放在了投資者教育和新的市場培育上，鼓勵員工到三四線城市做基礎(chǔ)性工作。其中，十幾家營業(yè)部在當?shù)鼐鶎倨谪浶袠I(yè)的首開先河者。

盡管一切從零開始，盡管生存環(huán)境不好，但憑著吃苦耐勞和勇于開拓的精神，瑞達期貨的員工將新市場開發(fā)得風生水起。瑞達期貨近年來的快速發(fā)展，正是這種拓荒精神澆灌出來的成功之花。林志斌坦言，期貨行業(yè)較小，有政策導(dǎo)向的原因，也有行業(yè)自身的原因，比如很多公司并不重視人才的輔助成長。

“3萬人的從業(yè)隊伍，甚至比不上一家中等規(guī)模的保險公司。很多公司不愿意做人才的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作，挖來挖去，自身既承擔了高風險，也不利于行業(yè)的長期發(fā)展?！?/span>

在人才培訓(xùn)的棋盤里，瑞達期貨學(xué)院是林志斌較為滿意的一步棋。“據(jù)我所知，瑞達期貨學(xué)院的模式在行業(yè)內(nèi)應(yīng)該是第一家?！绷种颈蟛粺o驕傲地說，學(xué)院專門招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，集中封閉培訓(xùn)的時間為半年，結(jié)合學(xué)員的實際需求和營業(yè)部的發(fā)展需要，為其量身定制成長空間和職業(yè)規(guī)劃。

而在績效考核方面，林志斌說，公司實行合理的市場化，同時注重創(chuàng)造輕松的文化氛圍，將員工的短期利益和長期發(fā)展緊密結(jié)合起來。

“我跟員工說，無論哪一種職業(yè)，前十年都不是財富積累階段，這個階段最重要的是學(xué)習，要學(xué)到真本領(lǐng)才行?！?/span>

早在十年前，為做實基礎(chǔ)團隊建設(shè)工作，瑞達期貨還成立了培訓(xùn)部。“公司很多活動都是由培訓(xùn)部完成的，關(guān)注員工的歸宿感和成就感。目前對公司來說，培訓(xùn)部的作用越來越大。”

林志斌說，公司的快速發(fā)展與管理層比較穩(wěn)定，目標一致密不可分。公司實行扁平化管理，作為一家擁有34家營業(yè)部的全牌照期貨公司，董事長、總經(jīng)理、首席風險官，外加三個副總經(jīng)理，在同等規(guī)模的公司中間，瑞達期貨的管理人員應(yīng)該是最為精簡的。

“最高決策層不應(yīng)該有太多人員。期貨是高度市場化的行業(yè)，機會轉(zhuǎn)瞬即逝。如果管理人員太多，決策流程就可能會比較慢。而管理人員太多，成本必然增加，經(jīng)營壓力會隨之加大；管理級別太多，可能會互相推卸責任，人際關(guān)系也會變得比較復(fù)雜，造成不必要的內(nèi)耗，不利于公司建設(shè)與發(fā)展?！?/span>

堅持  曙光就在正前方

在中國期貨行業(yè)二十多年的發(fā)展歷程中，從普通員工到期貨公司實際控股人，林志斌應(yīng)該是目前唯一的一個。這種成功“跨欄”，歸功于他的堅持。

中金所成立的2006年，在期貨公司中間涌動著一股“背靠大樹好乘涼”的思潮，那就是找個券商做股東，等股指期貨上市，就可以對接股東的優(yōu)勢資源。

林志斌的公司屬于民營，找上門的券商不在少數(shù)，但都被他一一婉拒。

多年后的今天，現(xiàn)實證明林志斌彼時的堅持是正確的。

當年跟他處于同一起跑線，甚至起點比他還高的人，或因為股東單位的持續(xù)增資成為小股東，或干脆離開了創(chuàng)業(yè)的公司，而林志斌依然是瑞達期貨的實際控股人。

“2008年以前的八年時間，公司幾乎沒利潤。怎么辦？堅持。堅持的同時做基礎(chǔ)性工作，練好內(nèi)功，抓好合規(guī)，等待機會。機會是公平的，要抓住機會就必須有團隊，同時有其他因素配套，順勢而為?！?/span>

正是因為這種堅持，林志斌和他的瑞達期貨終于等來了行業(yè)發(fā)展的春天。

“2014年是中國期貨市場的新的發(fā)展元年，期貨公司不能僅僅是經(jīng)紀通道，未來要往全牌照發(fā)展，最終體現(xiàn)為期貨的多功能。期貨行業(yè)將是未來所有金融行業(yè)里成長機會最好的一個，發(fā)展空間非常大?！?/span>

林志斌說，期貨市場創(chuàng)新業(yè)務(wù)的陸續(xù)放開，為期貨公司擴大業(yè)務(wù)范圍提供了很好的機會。創(chuàng)新業(yè)務(wù)的開展對公司或從業(yè)者來說是必要的，也是必須的，否則，同行之間只能進行低層次的同質(zhì)化競爭。從2013年開始，期貨公司之間才真正開始了差異化競爭。獲得創(chuàng)新業(yè)務(wù)資格的期貨公司，意味著獲得了好的發(fā)展機遇，三年到五年內(nèi)這種差別會有所體現(xiàn)。當然，新業(yè)務(wù)的開展對期貨公司來說，是機遇也是挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)就是如果做不好，等于有投入而沒有收入，期貨公司的經(jīng)營壓力可能會因此變大。

“創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面，瑞達期貨資產(chǎn)管理項目目前只有幾千萬的規(guī)模，其發(fā)展還有待政策的進一步松綁。風險管理子公司剛剛完成籌備工作，2014年可以開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)。新業(yè)務(wù)一定會孕育新希望，但前提仍然是堅持?！?/span>

搏擊期貨行業(yè)二十多年，工作成了林志斌最大的愛好。他抱著極大的熱情投入工作，工作也回報他以別樣的感受和成功。他說自己喜歡這個行業(yè)，做自己喜歡做的事情，按照自己的生活方式，朝自己確定的目標去走，人生就無所謂得與失，更沒什么可遺憾的。

而對待工作和生活，他稱得上涇渭分明。“工作是工作，生活是生活。在工作上我對員工要求非常嚴格，但在生活中，我們卻是融洽的一家人。”

他說，用心把工作做好，過好每一天，就很充實了。他最大的夢想就是把瑞達期貨做得更大更好，以彌補行業(yè)低迷時期員工們的勞動與付出。他還誠懇地說，人生其實很短，總要做一些事情，在期貨行業(yè)做了那么長時間，已經(jīng)不可能改行，那就爭取在這個行業(yè)中做得更好，為行業(yè)，為公司，也為個人，做微薄的貢獻。

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